Локальный рынок Эмиратов – особенности работы

Объединенные Арабские Эмираты являются достаточно привлекательной площадкой для зарубежных инвесторов и предпринимателей. Вместе с тем работа на рынке Эмиратов в силу ряда объективных причин имеет свою специфику и особенности. Если вы планируете вывод своего бизнеса на мировой уровень посредством регистрации международной компании в ОАЭ, вам следует знать некоторые правила и обычаи делового сообщества Эмиратов.

Основы построения бизнеса в Эмиратах

Прежде всего, эффективный и доходный бизнес в ОАЭ предполагает ваше физическое присутствие для ведения переговоров и других текущих дел компании. Безусловно, особенности юрисдикции и налоговые льготы делают ваш бизнес доходным, однако существуют способы выхода на совершено новый уровень. Это развитие бизнеса посредством привлечения новых деловых партнеров. Данный фактор имеет немаловажное значение при построении прибыльной бизнес схемы.

Более того, для международных компаний осуществляющих свою хозяйственную деятельность на локальном рынке Эмиратов, наличие местного партнера обязательно (такому спонсору должно принадлежать не менее 51% уставного капитала компании). Привлечение партнеров - это новые знания, опыт и идеи, новые возможности и нужные связи на местном рынке. Кроме того, местный партнер выступает в качестве вашего представителя и помощника в общении с контролирующими государственными органами.

Стоит отметить, что самостоятельный поиск местного партнера для международных предпринимателей несколько затруднен. Это обусловлено многонациональным составом местного населения, масштабами местного рынка и существующими различиями в практике ведения бизнеса.

Наши квалифицированные специалисты помогут вам в поисках надежного партнера, имеющего схожие с вами взгляды на ведение бизнеса и деловой менталитет. Многолетний опыт присутствия на локальном рынке Эмиратов позволяет нам использовать только эффективные схемы, проверенные временем. Воспользуйтесь формой обратной связи и получите бесплатную консультацию экспертов.

Рынок ОАЭ – традиции и обычаи

На заметку предпринимателям – негласные законы рынка в Эмиратах:

• Деловые переговоры могут вестись довольно длительное время, но это время не будет потрачено даром;
• Если вы ищете партнеров для сбыта продукции, будьте готовы предъявить образцы. Такова специфика местного рынка и восточного менталитета – если товар нельзя потрогать, зачем тогда торговаться. Напротив если у вас при себе будут образцы вашей продукции, в покупателях не будет отбоя;
• Стабильных продаж на местном рынке невозможно достичь без непосредственного контакта с конечным потребителем. Продавец должен заявить о серьезности своих намерений и довести их до покупателя. Для продвижения товара, эксперты рекомендуют использовать рекламу в местных средствах массовой информации (телевидение, печатные издания, радио);
• Будьте готовы, что деловые переговоры будут проводиться не только с руководящим звеном, а также с исполнителями компаний, банков, предприятий и учреждений. На рынке Эмиратов особое место отводится очным деловым переговорам, в этом главное отличие от европейского делового менталитета. Любая почтовая переписка - это пустая трата вашего времени;
• Как и на любом новом рынке, начало вашей предпринимательской деятельности в ОАЭ, может быть связано с определенными затратами и расходами. Это расходы на анализ нового рынка сбыта, продвижение и рекламную раскрутку вашего товара и т.д. Однако можете не сомневаться, все ваши расходы покроются за счет неограниченных возможностей для бизнеса в Эмиратах;
• Взаимодействие бизнеса и государства. Если вы решили организовать бизнес на локальном рынке Эмиратов, можете отвыкать от вечной боязни бизнеса государственных органов. Здесь вашему бизнесу не грозят бесконечные проверки контролирующих органов. Обязанности местных государственных служащих четко определены и ограничены, они не позволят себе действий превышающих их полномочия. Стоит отметить, что попытки подкупить государственного чиновника, оказать давление или ускорить процедуру рассмотрения, чреваты последствиями и весьма усложняют процедуру переговоров.

В целом на локальном рынке Эмиратов действуют законы цивилизованного и конкурентоспособного рынка. При условии соблюдения норм действующего законодательства и обязательств по заключенным договорам, ваш бизнес в ОАЭ просто не может не достигнуть успеха и процветания.